Développez l'Art du Débat : Dialectique et Éristique
Vous ne regarderez plus les débats politiques à la télé ni vos interlocuteurs de la même façon. 90% des débats sont pollués, vous allez comprendre comment et pourquoi.
Savoir gagner des débats peut faire toute la différence. Et savoir détecter que vous avez un imbécile face à vous peut faire gagner beaucoup de temps (Dieu sait à quel point ils sont nombreux d’ailleurs mais passons). Et le temps, c’est de l’argent. En intégrant les stratégies dialectiques d'Aristote et les techniques éristiques de Schopenhauer, vous pouvez affiner votre capacité à convaincre et à remporter des discussions cruciales.
Dialectique : l’approche “sérieuse”
La dialectique, selon les *Topiques* d'Aristote, consiste à découvrir la vérité par le dialogue structuré. Voici comment cette méthode peut être appliquée en entreprise :
1. Identifier les Contradictions : En mettant en évidence les incohérences dans les arguments de votre adversaire, vous pouvez le déstabiliser. Par exemple, lors d'une négociation, si votre interlocuteur prétend que le marché est stable mais justifie une hausse de prix par une volatilité, soulignez cette contradiction pour affaiblir sa position. L’être humain est un océan de contradictions et beaucoup de gens parlent tellement sans cesse qu’ils ne se rendent même pas compte qu’ils se contredisent. A vous d’utiliser cela intelligemment.
2. Explorer en Profondeur : En creusant le discours de fond, vous pouvez renforcer votre propre position. Prenons l’exemple d’une réunion stratégique où l’on débat d’un investissement. Analysez les prémisses et les conclusions pour démontrer une compréhension approfondie et convaincre vos collègues de la viabilité de votre proposition.
Dit autrement, la dialectique permet la confrontation d'idées. Les réflexions profondes, au détriment des attaques basses et puériles. centrée sur la justice et les droits humains, offre un exemple concret de la dialectique en action, où la vérité est cherchée par l'examen critique des arguments opposés.
Par exemple, la Controverse de Valladolid (1550-1551) entre Bartolomé de las Casas et Juan Ginés de Sepúlveda illustre comment la dialectique a été utilisée pour débattre des droits des peuples indigènes des Amériques. De las Casas a utilisé la dialectique pour souligner l'humanité et les droits des indigènes (basé sur la justice, les droits humains - la vérité est cherchée par l'examen critique des arguments opposés.), tandis que Sepúlveda a tenté de justifier leur asservissement. Ce débat historique montre comment la confrontation d'arguments peut éclairer des questions éthiques complexes.
Éristique : “L’Art d’avoir toujours raison” selon Schopenhauer
L'éristique, développée notamment par Schopenhauer dans *L’Art d’Avoir Toujours Raison* (mais Aristote en parlait déjà bien avant lui) se concentre sur la victoire du débat plutôt que sur la vérité. Quelques techniques éristiques applicables en entreprise :
1. Perturber l’Adversaire : Faire perdre son calme à votre adversaire peut le pousser à commettre des erreurs. Par exemple, lors d'une discussion avec un concurrent, vous pourriez poser des questions provocantes pour le mettre sur la défensive et le faire dérailler. Les attaques « ad hominem » et « ad personam » sont probablement de bons exemples pour cela.
2. Utiliser des Sophismes : Bien que controversée, cette technique peut détourner l’attention des points faibles de votre argumentation. Si vous êtes en désaccord sur une stratégie marketing, utilisez un sophisme pour souligner une prétendue incohérence dans l’argument de votre adversaire, même si elle est mineure, afin de renforcer votre propre position.
Le souci, c’est que cette approche est une base pour créer des querelles et envenimer les choses. A 15 ans, on peut accepter mais passé un certain âge et un certain niveau, vous ne pouvez plus utiliser de façon régulière cette façon de faire. Vous devez gagner un débat sur le fonds, les idées…mais bon, si vous n’en avez pas, ça risque d’être compliqué, je le conçois.
Application en Entreprise
- Négociations : La dialectique permet de clarifier et renforcer vos positions contractuelles, tandis que l’éristique peut offrir un avantage psychologique en perturbant votre adversaire.
- Présentations : Préparez-vous à anticiper les objections en explorant les contradictions possibles dans les contre-arguments. Par exemple, lors de la présentation d’un nouveau projet, soulignez les incohérences dans les critiques attendues pour renforcer la crédibilité de votre proposition.
- Réunions Stratégiques : Facilitez la prise de décision en creusant les discours de fond et en perturbant les arguments de vos concurrents internes ou externes. Lors d'une réunion de direction, utilisez des techniques dialectiques pour explorer toutes les options en profondeur et des techniques éristiques pour contester les objections de manière convaincante.
Exemples Pratiques
- Exemple Dialectique : Lors d'une négociation pour un partenariat, si votre interlocuteur avance que leur produit est le plus innovant mais admet qu'il a été récemment dépassé par un concurrent, mettez en évidence cette contradiction pour affaiblir leur argument. Du pain béni, ça.
- Exemple Éristique : En réunion, si un collègue propose une stratégie basée sur des données anciennes, vous pouvez utiliser l’éristique pour insister sur l’obsolescence de ces données et ainsi détourner l’attention des points valides de son argumentation.
En Bref….
Maîtriser les débats à travers la dialectique et l’éristique peut transformer votre approche des discussions d'affaires, vous permettant de convaincre plus efficacement et de remporter des victoires stratégiques. Pour approfondir vos compétences, consultez les œuvres classiques comme *Topiques* d'Aristote et *L’Art d’Avoir Toujours Raison* de Schopenhauer.
Pour aller plus loin :
- Aristote, *Topiques*
- Arthur Schopenhauer, *L’Art d’Avoir Toujours Raison*